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在全球电商竞争“马太效应”愈加明显的背景下，相比于正面“厮杀”，国内外的电商巨头们更愿意选择一种“竞合”模式来应对充满不确定性的市场。

11月22日，海外市场最重要的购物节点“黑五”正式到来。3天前，亚马逊海外购方面宣布，亚马逊海外官方旗舰店于2024年11月19日正式上线京东。

亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国负责人李岩川在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时表示，亚马逊海外购上线京东，也是希望能够触达更多消费者。

一位接近亚马逊海外购的人士告诉《每日经济新闻》记者，此次“牵手”后，亚马逊海外购有望与京东在采销、售前服务、支付方式这三个维度有进一步合作机会。

值得注意的是，随着亚马逊海外官方旗舰店在京东上线，也意味着其中部分产品可能与京东平台上其他品牌的官方旗舰店进行正面竞争。对此，李岩川表示，亚马逊海外购的优势在于产品来自亚马逊海外货源，有规模化直采优势，价格同步海外折扣，可以提供更高性价比。

在中国消费者回归理性与追求性价比的当下，亚马逊海外购与京东的联手，无疑将给进口跨境市场格局带来新的变化。

事实上，这不是亚马逊第一次寻求外部合作。

今年8月，TikTok和亚马逊宣布进行合作，即TikTok用户将在平台内看到亚马逊的商品推荐，无须离开TikTok就能购买亚马逊上的商品，这也意味着美国两大电商平台首次合作。

在当前的中国市场，亚马逊海外购通过多个平台销售其产品，包括自有App、微信小程序店铺以及在京东开设的海外官方旗舰店。这些不同的销售渠道面对着不同的消费者群体和市场需求。

亚马逊海外购自有App作为其核心平台，承载着大量的用户和交易。微信小程序店铺则利用了微信的社交属性，使得用户可以在社交场景中购买亚马逊的产品。而在京东开设的亚马逊海外官方旗舰店，则是亚马逊眼中进一步触达更多消费者的重要举措。

“我们非常看重京东平台上的消费者。”在谈到与京东的合作时，李岩川表示，亚马逊通过与京东的合作可以更深入地了解京东消费者的需求和喜好，从而为他们提供更加精准和个性化的商品和服务。

同时，他表示，京东平台上的大数据和人工智能技术也可以帮助他们更好地进行选品和库存管理，提高运营效率。

《每日经济新闻》记者在采访中了解到，亚马逊海外官方旗舰店在入驻京东后，其旗舰店内的商品涵盖电子、户外、健康等多个品类。由亚马逊海外购负责发货及物流，与海外亚马逊站点同源，确保商品的质量和正品性。

李岩川表示，在价格方面，亚马逊海外购有着海外直采和规模优势。此外，京东平台上的促销活动，如秒杀、优惠券等，也使得消费者在购买时能够享受到更多的优惠和实惠。

上述接近亚马逊海外购的人士告诉记者，亚马逊海外购会与部分品牌签有协议，可以直接从工厂中拿到商品，中间省去诸多经销商节点。李岩川也在采访中反复强调了其产品与海外亚马逊站点同质同源及海外产品直采的优势。

然而，当前电商市场尤其是“海淘”市场的竞争远不止于“低价”。

除了价格和质量，消费者还非常关注购物体验和服务质量。在这方面，亚马逊海外购和京东也希望能将这次合作转化为在消费者体验打造上的“更进一步”。一方面，牵手京东后，亚马逊海外购增加了支付选择，优化了购物流程。京东则凭借其成熟的物流体系和售后服务，进一步拓展自己的消费群体。

值得一提的是，亚马逊海外购在微信小程序上已有成熟的直播模式，利用其微信圈层解答消费者的疑问和问题。这些直播活动不仅提高了商品的曝光度和知名度，还为消费者带来了更加直观和真实的购物体验。

直播电商、社交电商时代，巨头们的战争已然从“低价”转向更纵深的领域，跨境进口市场作为其衍生出来的特殊战场，也已火药味十足。

今年7月，天猫国际宣布，今年二季度，超过400个海外品牌在天猫国际开出中国首店，作为进驻中国市场的第一站。

天猫国际在海外地区设立6大采购中心，促进与海外供应商的互动和合作，供应链物流网络涵盖100多个海外仓、500条海陆空国际运输干线，40个核心港口及超过100个保税仓。

拼多多则通过“拼团”模式切入跨境进口市场，以低价策略吸引了大量年轻消费者。拼多多通过与国外厂商直接合作，减少中间环节，降低了进口商品的成本和价格。同时，拼多多还利用社交媒体和短视频平台进行营销推广，提高了品牌知名度和用户黏性。

这也给入华多年的亚马逊海外购提出了挑战，在“群雄逐鹿”的过程中，亚马逊海外购希望凭借自身的全球性优势，探索新兴品类带来的市场机遇。

李岩川告诉记者，他发现中国消费者对于户外用品和健康产品的需求日益增长，于是加大了对这些品类的投入和选 品力度。“一些年轻的消费群体更加注重自己的身体健康和可持续发展，愿意为高品质、有科学依据的保健品买单。这也为亚马逊海外购在健康类产品上的拓展提供了新的机遇。”

在打造爆品方面，李岩川表示，因为海外大量品牌上新非常快，因此亚马逊海外购也会通过技术手段实时观测社交平台上的热点和消费者需求，快速响应并推出符合市场需求的服务与体验。同时，他们还会与品牌方紧密合作，将更多海外线以有竞争力的价格带入国内。

一些新的趋势也在悄然诞生，李岩川表示，有的消费者不仅关注商品的品质和价格，还非常关注商品的来源和背后的故事。例如，有消费者表示，在亚马逊海外购的旗舰店购买商品时，他们更愿意选择那些海外直邮的商品，因为这些商品往往具有独特的型号。此外，消费者还非常看重商家的信誉和口碑。

在谈到中国市场的消费趋势时，李岩川表示他也看到了积极的信号。尽管前几年“双11”的数据表现平平，但今年各家平台的数据都有所回升。

在他看来，这与中国经济的复苏和电商行业的创新密不可分。他们看到越来越多的年轻消费者开始关注产品的情绪价值和独特性，而不仅仅是性价比。这促使亚马逊海外购在产品开发和市场营销上更加注重创新和个性化。

在谈到未来电商市场的趋势时，李岩川表示，他们非常看好社交电商和直播电商的发展前景。这些新兴的电商模式不仅为消费者带来了更加直观和生动的购物体验，还能够帮助商家更好地进行品牌宣传和推广。因此，他们计划在未来加大在这些领域的投入和布局，以抓住新的市场机遇。

李正元（记者 黄志雄）11月23日,农夫山泉董事长钟睒睒，资料图出品｜达摩财经11月20日，农夫山泉董事长钟睒睒在江西信丰以“只有一根藤上连着的瓜，才能有与农民同频共振的情”为题做演讲。对于今年被网暴一事，钟睒睒在演讲中再次提及，谈到于网暴时期过世的母亲，钟睒睒更是数度落泪。演讲现场，钟睒睒对此事一直忿忿不平，现场直接“喊话”张一鸣。“今日头条你是实际控制人，同样你是盈利性企业。你是一个有足够量掌控舆论的平台企业，因为这样的背景，所以请你承担企业文明的规则”。钟睒睒要求张一鸣停止在互联网上实施“野蛮人”的丛林法则。钟睒睒情绪激动的表示“以强欺弱，霸凌弱小。不是你个人的行为，是对人类技术文明的亵渎”，“我请求今日头条和抖音，不要以所谓的避风港原则，对这些行为进行搪塞。请立即删除对我的伤害与污蔑，删除言论，图片，停止对一个中国公民的侵害。停止！停止！”钟睒睒强调，互联网的强者在约束他人的同时，也必须约束自己。他警告说，如果破坏了这种准则，随意使用平台权利，传播谣言，将会给社会带来更大的伤害。 “谣言的传播者与制造者同罪”是一项法律意义上的文明。钟 睒睒称： “任何一项在盈利平台上发布的谣言，平台都应该承担法律责任，这就像我一个制造企业，生产假货和销售假货一样同罪”。此外，钟睒睒还回应了关于儿子为美国国籍的传言。他说：“我的儿子现在36岁了，他应该有自己的选择权，我作为父亲，我没有给他什么，他仍然是一个职工，手上一分股权也没有。我在上次中央电视台说过，农夫山泉永远是中国企业。在中国，这个企业的所有权只能是中国人，我不知道我说得够不够清楚。”其实钟睒睒在前一日的交流会上就曾提及，有人利用了算法，屏蔽了很多角度来的消息。“很多恶是人为造成的，这些人造成了恶，尤其是利用科学、科技手段、技术能力，那造成的恶比普通人造成的恶要大，这是大恶”。“社会的恶是有知识的人产生的，不是底层老百姓，底层老百姓仍然是受害者。那些天天在骂钟睒睒的人，他不是一个利益所得者，他是一个受害者，他跟钟睒睒是一样的。他因为不了解情况，他有仇恨，他以为资本家赚了他的钱。”钟睒睒认为，当下最重要的是营商环境，要企业家予以一定的尊重。炮轰拼多多本次钟睒睒江西之行，还参观考察了当地脐橙产业园，在谈及农业发展、绿瓶水低价策略、直播带货等问题上，钟睒睒也发表了一系列观点。回顾赣南脐橙与农夫山泉近20年的合作历程，钟睒睒提及，其出身于一个农民家庭，没有情怀就坚持不了农业，多年以来农夫山泉在农业工程上几乎没有考虑过成本。2013年前，赣南脐橙最高售价仅为1.2元/斤，而在2014年、2015年农夫山泉入场收购时可以开出2.5-2.6元/斤的价格。“这不仅帮助提高了当地农民的收入，也让脐橙的品牌价值显著提升。”截至2023年末，农夫山泉与赣州合作果园超20万亩，与约4000个果园建立了合作，改善约4万名农民家庭的收入，上下游惠及约10万人口。面对国内小规模、精细水果种植的成本和经济价值问题，钟晱晱认为，可以通过经济学中的价格牵引理论来解决，“我先把价格拉上来，产业牵引靠价格，看任何一个价格往上走的产业，价格在高位的时候一定是有很多人去做的。”钟睒睒判断，未来几年，橙子的价格会持续向上。农夫山泉希望跟农民同频共振，让农民在家门口安心致富，实现真正的共同富裕，农夫山泉也会转化为真正的中国农业龙头企业。今年3月，钟睒睒一度被骂上热搜。此事过后不久，农夫山泉就推出了全新绿瓶纯净水，目标直指娃哈哈等纯净水企业，上市以后价格也屡屡刷破新低，在纯净水领域掀起价格战。在钟睒睒的谈话中，其多次提到了“提价”。但对于绿瓶纯净水的低价策略，钟睒睒也表示，之所以把红瓶水（天然水）和绿瓶水（纯净水）拉开差距，也是为了让消费者明确，红瓶水（天然水）就是值这个价格，绿瓶水（纯净水）就是不值钱。钟睒睒表示，农夫山泉目前仍在提升价格体系，“互联网平台让价格体系下来，尤其是拼多多这样的价格体系，对中国品牌、对中国的产业是一种巨大伤害。”当谈及当下热议的直播带货现象时，钟睒睒表示，“（直播带货）那些企业都是平面型的，我们这种企业是垂直型的，我有根，那些人没有根”。同时，钟睒睒对会否下场做直播带货的态度也十分坚决。“我永远不会去做直播带货，我也看不起那些直播带货的企业家，你应该可以做更有价值的东西。”•END•

李正元（记者 张睿群）11月23日,�

成立近十年的志愿服务组织，一夜之间传出“跑路”传闻。连日来，在四川省和成都市的网络问政平台上，大量家长投诉“成都少年志愿者”服务组织。就在11月10日，该组织的工作人员突然解散了微信群聊，电话关机，办公地址也不见人影。事实上，很多家长对于被骗一事后知后觉。中国新闻周刊注意到，“成都市少年志愿者”公益中心由成都市原动力社会工作服务中心管理，2015年经政府批准成立，登记机关为成都市民政局。多名公益圈内人士向中国新闻周刊表示，公益组织“跑路”的情况，放眼全国也很罕见。一家志愿服务组织，怎么也“爆雷”了？多名家长告诉中国新闻周刊，原动力打着公益的幌子，推出了一系列“公益支持项目或课程”，如代办专利、科学素养课程等，其负责人谎称项目由政府部门支持，仅需要缴纳保证金，会全额退还。家长们大多花费数千元到数万元不等参与了这些项目，目前据初步统计涉案金额已超过千万元。“这件事对整个行业的公信力造成了很大的影响。”同在成都的公益人士林凌提到，公益事业建立在信任关系的基础上，具体到原动力这个案例上，很多家长是通过身边的学校老师和其他家长接触到这个平台，这种信任关系也被破坏了。原动力社会工作服务中心给家长们颁发的荣誉牌匾 图/受访者提供“跑路”风波根据“成都少年志愿者”公众号简介，该平台专门为成都市的少年志愿者提供注册、管理、支持和服务，管理单位是成都市原动力社会工作服务中心。资料显示，原动力成立于2015年1月6日，距今已近10年了。事实上，在数年的时间里，原动力赢得了不少学生家长的口碑与信任。据原动力发布的数据，仅仅成立两个月，在该组织注册志愿者的人数就超过了5000人。沈女士是最早接触到原动力的一批家长之一。2015年，她在自家小区参与了捐赠书籍的活动，随后接到了原动力工作人员的电话。“通知我去他们那领奖状，然后又组织家长们开会，介绍了该组织的一些教育的理念，还有帮助孩子成长的课程。”就这样，沈女士和她的孩子注册成为原动力的志愿者。据中国新闻周刊了解，像沈女士一样，由于参与了捐书、捡垃圾、义卖等社会公益活动，随后被原动力吸收并注册成为志愿者的情况很常见。该组织在招募志愿者的过程中，还采用了类似“拉人头”的策略。“比如说捐书只收2本，但是要拉10个人一起捐够20本，捐衣服只收1件，也要拉10个人凑数。”另一名成都本地的公益人士郝杰向中国新闻周刊介绍。随后，该组织会向志愿者们宣传如“专利申请”“竞赛规划”等十余个项目，最低收费4800元。近年来，沈女士参加了多次由原动力志愿者们自行组织的公益活动，也在该平台上投入了将近3万元，其中包括数学思维和科学发明两门课程，以及两项专利申请项目。具体说来，她的孩子在原动力上了将近3年的课，算下来与市场价相当。但她从2015年就开始申报的专利申请，支付了9000元，至今没有下文，费用也未退还。如果不是原动力突然“跑路”，沈女士仍未意识到其中风险。11月10日，原动力在办公场所张贴了公告，称因办公场所调整，暂停服务两周。但当晚，该组织的工作人员就解散了所有的微信群聊，办公室也人去楼空。中国新闻周刊注意到，就在11月11日凌晨1时许，该机构还在其公众号上发布了《成都市少年志愿者服务平台简要介绍》一文，发布者的ip地址显示位于黑龙江。中国新闻周刊拨打了文章中留下的联系方式，但始终无人接听。天眼查平台显示，成都市原动力社会工作服务中心开办资金5万元，法定代表人名为曾惠琼。据知情人透露，成都市有关部门已经联系上了曾惠琼，对方声称人在美国，将于半个月后回国配合调查。中国新闻周刊多次尝试联系曾惠琼，但电话始终无人接听。但据媒体报道，自称曾惠琼丈夫的男子称“我们也是受害者，真正的老板是杨若”。网络资料显示，杨若，男，1973年10月2日生，我国《家庭教育服务规范》首席起草专家，长期致力于青少年社会能力培养工作。中国新闻周刊注意到，杨若对外的身份是“成都市少年志愿者”总顾问，兼有中小学生创新教育专家的名头，曾受邀给成都本地多校学生讲学。“倒贴”志愿者不少家长提到，之所以对原动力如此信任，首要原因是该组织系经有关部门审批的公益组织；其次就是杨若对外的个人身份及“公信力”。图为原动力社会工作服务中心相关证件 图/受访者提供在成都市民政局2023年度社会组织“双随机、一公开”抽查检查工作中，原动力的检查结果为正常。“这个组织在宣讲中声称公益活动都是免费的，如果家长报了名不去会浪费名额，因此采用收取保证金的方式，并承诺任何时候提出申请都可以退回保证金。”另一名家长张女士告诉中国新闻周刊。按照原动力的公开说辞，“成都市少年志愿者服务平台”不收取参与人员任何活动费用，平台主要的经费来源是公益人士的捐赠，另外也在按相关规定申请政府扶持社会组织发展的各类专项资金。但蹊跷的是，该组织不仅不让家长们捐钱，反而还时不时给孩子们发一些“奖励金”。“比如办了一个什么活动，工作人员就会给孩子们装一个小信封，里边有一个小奖状，还有十块钱或二十块钱。”家长余女士说。余女士的损失更为惨重。今年5月，她在原动力缴纳了36400元“保证金”，其中包括24000元的科学竞赛辅导课，以及“超级自习室”“根基训练”两个项目。据余女士介绍，原动力承诺报名了科学竞赛辅导课的孩子在高中阶段前至少能够拿到两个省级以上的一等奖的奖状，如果没有拿到，费用全额退。“但这个项目一直没有展开。”余女士说，就在原动力“跑路”的前两天，她还联系了该组织的工作人员，对方称该项目“这两天就开始了”。据中国新闻周刊梳理，家长们的经历多有不同。有的家长既申请到了专利，也退回了费用。但也有如余女士一样的家长，项目几乎没有任何开展。天眼查APP显示，杨若名下涉及14家企业，其中一半已吊销或注销。就在11月11日，成都原动力教育咨询有限公司（杨若持股51%）的注册资本从5000万元变更为20万元，成都乐享天年家庭服务有限公司（杨若持股51%）、成都斯瑟蒂克教育咨询有限公司（杨若持股90%）的注册资本都从5000万元减少到10万元。“这个组织的盈利和生存靠的是什么，就靠几个资金的滚动吗？我不太相信。”林凌说。早在2016年，她就听说了原动力“免费上课”的模式，对此感到存疑，“肯定会有一波人遭殃，但你不知道是哪一波”。林凌介绍，2019年左右，她曾建议一些家长向原动力申请退费。经监管部门介入后，原动力立马退还了费用，事情也就不了了之。“比如说科学课4800元一学期，免费上课，发的材料包都是免费的，上完一学期的课之后，如果学生继续上课，押金就不退，不继续上的话也能退钱，那家长还有什么诉求？”林凌提到，监管部门因此也很难直接干预。原动力发给少年志愿者的“奖学金储蓄卡” 图/受访者提供当“公益组织”敛财回顾这场骗局，到底是原动力布了近10年的局，还是一步步踏向“深渊”，目前家长们也没有一致的看法。11月18日，负责接案的金牛区光荣派出所民警向中国新闻周刊表示，家长们可携带付款凭证及收据前往该所报案，案件由经侦大队负责侦办，现在每天仍有不少家长前去登记。成都市金牛区民政局负责对接此次事件的工作人员则称，该局已联合区公安等部门成立工作专班正在开展调查工作，目前没有更多信息可以披露。多名家长向中国新闻周刊介绍，此前有非官方统计的数据显示，不到2000名家长，涉及的金额就超过了1700万元。背靠公益组织的资质，原动力选择了借机敛财。从根源上看，对于公益组织的监管仍存在一些漏洞，而主管部门不具备相应的执法权限。据林凌介绍，根据规定，公益组织的登记每年都需要审批，但审核材料是公益组织自行整理并交上去的财务报告，“只有一个要求，需要找第三方财务公司，并且提交有二维码、网上可查的财务信息”。但根据多名家长反映，原动力收取辅导、培训课程等费用，均系通过个人账户。双方也并未签署合同，只是给家长开具了一份盖有成都原动力社会工作服务中心公章的票据。公账、私账不分。该组织还推出了一个所谓的“双钻妈妈”支持项目，“帮助”孩子妈妈利用闲暇时间，在各自特定区域内向其他学生家长推广“根基训练”“幼小衔接”“视力机能”等9项课程内容，即可获得提成收入。这一做法无异于发展下线。原动力不规范运营的另一面，是该平台组织的志愿服务活动与官方平台脱钩。“我们都是用政府的平台发布志愿服务活动，有关部门的审核是前置条件，官方先确认这个活动是否属于志愿服务活动，确认之后，志愿者们通过自己的志愿服务账号报名，到了现场再通过该账号打卡，积累志愿服务时长。”林凌称。林凌介绍称，随着“双减”工作开展，近年来，积累志愿服务时长在中小学圈子中成了一种“刚需”，报名人数也水涨船高，“以前要一天才报满的活动，‘双减’过后5分钟就满了”。据家长们介绍，志愿活动的积分和活动得奖系评校级、区级、市级三好生的参考条件，这些评定最终和升学择校是有关系的。但他们后来却发现，原动力平台上的志愿服务时长仅在该组织内部累积，并不与中国志愿服务网的服务时长绑定。“跑路”的健身房、培训机构见得多了，“跑路”的公益组织却鲜有听闻。在郝杰看来，相比之下，公益组织“跑路”的社会影响更恶劣。“有大量的家长、老师、社区工作人员是自己接触到原动力这个组织之后，在一些群里面主动给别人推荐的，这才是最大的问题。”林凌说，这种行为源自彼此间的信任，如今却使得那些热心的推荐者陷入了难以自辩的尴尬境地。（文中林凌、郝杰为化名）作者：陈威敬