据财联社记者观察，与往年相比，2025年的保险开门红呈现两大趋势：从启动时间来看，2025年开门红启动节奏大为提前，在监管规范承保管理之下，2025年开门红的打法也从保费预收转向保费预录。从产品策略来看，头部险企2025年开门红产品主要聚集在分红险，但销售转型难度较大。

　　业内多位人士预计，2025年一季度人身险总保费增幅或将同比收窄，但由于预定利率下调带来产品成本下降，新业务价值率有望持续改善，业内预计明年一季度上市险企新业务价值增速仍有望实现两位数正增长。

　　开门红从保费预收转向预录，部分公司“以缴代约”方式提前锁定保费资金

　　一年一度的“开门红”可谓是保险业的“双十一”，历来都是各家险企的销售旺季。

　　此外，对代理人来说，在公司节点加佣方案激励下，销售开门红产品的佣金普遍高于常规产品，收入也更为丰厚。

　　据悉，2025年的保险开门红，有公司7月就开始增员备战，9月全面启动，目前多家省分公司正紧锣密鼓推进开门红客户预约。

　　在对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格看来，人身险产品定价利率切换，多家人身险公司业务达成情况较好，已经基本完成全年业绩目标，这是推动2025年开门红启动节奏大为提前的主要原因。

　　据国家金管总局8月2日下发的《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，自2024年9月1日起，新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%，超过该上限的普通型保险产品停止销售。

　　“在上述通知发布后近一个月时间里，人身险营销领域全力推动预定利率3.0%的普通型保险产品销售，公司全年业绩在8月底也基本达成，目前分公司正在运作产品发布会及旅游方案，为12月初的首爆做准备”某险企分公司负责人介绍。

　　值得注意的是，由于监管规范承保管理，不得采取大幅提前收取保费并指定第二年保单生效日的方式进行承保，2025年开门红的打法也从保费预收转向保费预录，各家险企录入转化比率参差。

　　据财联社记者从业内获悉，为防止打乱开门红节奏，影响首爆日新单和价值，中国人寿采取“以缴代约”的方式，即在2025年开门红产品正式开售前，让意向客户将部分资金提前存入旗下广发银行的指定账户，并按4.2%-8.2%不等的年化收益率给予一定贴息，以提前锁定客户资金。

　　“也有部分人身险公司通过信托代缴保费功能，提前锁定客户资金，隔离保费风险”业内人士对财联社记者介绍。

　　开门红主力产品从增额终身寿险等向分红险倾斜，销售转型难点来自两大因素

　　从产品策略来看，以储蓄型产品稳定保费规模、保障型产品提升业务价值，依旧是保险公司2025年的开门红产品策略。

　　具体来看，储蓄类保险产品仍然是2025开门红的主力，但头部公司纷纷力图从以往的增额终身寿险、短交年金及两全保险向分红险倾斜，以进一步缓解公司刚性负债成本。

　　例如，11月15日，平安人寿推出开门红主打之一的平安御享金越（2025）终身寿险保险产品计划，其主险便是一款预定利率2%的分红型终身寿险。

　　无独有偶。同日，新华保险上新金镶玉年金保险，主打3年或5年交费，8年满期，其产品形态是一款确定年金领取与保单分红的年金保险。

　　10月中下旬，中国人寿推出国寿鑫满益足两全保险、国寿鑫益丰年养老年金保险、国寿鑫益传家终身寿险，3款开门红主力产品中后2款均为分红型。

　　截至11月中旬，头部险企2025年开门红产品主要聚集在分红险。此外，从近期人身险产品上新来看，10月1日-11月19日，在保险业协会备案的219款新产品，其中分红型人寿保险99款，占比达45.2%。年金保险109款，分红型占比37.6%。

　　尽管分红险重回主流市场的空间已经打开，但现实难点依然不小。华创证券非银首席分析师徐康表示，销售转型难点来自两方面：一是前期消费者教育集中在传统险上，客户对分红险的认知待完善；二是渠道销售分红险的能力也待提升。

　　上一轮主力产品由重疾险向增额终身寿险的切换是客户需求驱动的产品结构调整。与之相反的是，本轮主力产品由增额终身寿险向长期分红险的切换本质上是保险公司自身经营需求驱动的负债结构调整。

　　“在资管新规全面落地、理财产品净值波动、地产行业投资属性下降等因素影响下，天时、地利、人和兼具，客户的财富管理需求快速向具有刚兑属性的增额终身寿险迁移。但在客户需求并未发生本质性变化，叠加2023年分红险红利实现率大幅下滑的背景下，产品调整难度显著高于上轮。”罗钻辉表示。

　　徐康预计，虽然监管鼓励开发长期分红险，人身险公司也大力推进向浮动收益型产品转型，但短期内分红险尚未能够接力传统险。

　　值得注意的是，虽然储蓄类保险产品依旧是2025年的主力产品，但是保障型产品新业务价值更高，在2025年的开门红中，保障型产品也加入了备战。

　　近日，人保寿险推出无忧人生定期重大疾病保险（惠享版）。太保寿险在强化储蓄类保险产品销售的同时，也通过爱心保、爱无忧等多款健康险产品来盘活人力，以实现养客户、扩队伍的目标。

　　此外，相对于过往开门红单一同质的储蓄理财 产品，当前各人身险公司更趋向于通过“保险+服务”一体化方案来进一步激发客户保险需求，借力医康养生态成为撬动业务增长的重要砝码。

责任编辑：王馨茹

谢奕妹（记者 柳左恩）11月21日,财联社11月8日讯（编辑 潇湘）除了提议任命马斯克为“新政府效率委员会”(DOGE)负责人、担任“削减成本部长”之外，人们眼下对美国候任总统特朗普将在新政府中如何任命这位世界首富还知之甚少。马斯克助阵特朗普的画面 资料图不过，马斯克以往在管理其旗下企业时的那些经典案例，无疑已经为这位亿万富翁会如何在特朗普执掌的新政府中削减开支，提供了启示……说到如何提高公司效率，马斯克长期以来一直不乏以“雷霆手段”取得令人惊艳的成功的先例：比如，他先后将特斯拉和SpaceX从如履薄冰的初创公司转变为了行业领先者，他曾常说这些公司能取得成功的机会不足10%。在2022年底接管推特(现为X)后，马斯克迅速削减了这家陷入财务困境的社交媒体平台的开支，最终裁员了约80%，尽管他对待员工的方式一度受到了外界批评和质疑，但该公司确实在成功“减负”后一路顺利运营至今。马斯克甚至曾建议其他公司也进行类似精简——他认为裁员可以提高生产率。马斯克去年在一次活动上表示，“在任何一家公司，都会有人帮助推进工作，也会有人拖后腿踩刹车。”他在推特改革方面激进的举措，此后也确实激励了一些其他科技公司启动了精简化策略。而眼下，许多美国选民不禁开始呼吁的则是：特朗普当选美国新一届总统 资料图马斯克会如何“大杀四方”上月，在谈到他作为新成立的新政府效率部门负责人的角色时，马斯克曾表示，他认为自己可以将联邦预算削减2万亿美元——约占截至9月30日的财政年度美国政府支出的三分之一。长期以来，保守派(共和党人)便一直对美国政府的规模和支出失控表露不满。然而，谈论和真正实际控制开支终究是两回事。特朗普的第一届政府就是一个例子：当他希望通过新的开支来赢得民众支持时，赤字却在不断膨胀。到了拜登执掌下的2024财年（9月末截止），美国政府赤字已高达1.8万亿美元。值得一提的是，马斯克在降低成本方面确实有着丰富的经验，这也是汽车行业的“日常工作”。马斯克曾在10月份对分析师指出，“降低成本就像玩硬币游戏。如果你在一辆车上有10000个部件——这是个非常粗略的估算，每个部件成本4美元，那么你生产这辆车就要4万美元。所以，如果你想把生产这辆车的成本压到3.5万美元，你就得从这10000个部件中平均每个节省下50美分。”对于马斯克而言，当把角色改换到政府部门内部时，其所面临的挑战是——美国政府联邦预算的一半以上由社会保障、医疗保险、军费开支和联邦债务利息构成，而这些项目要么是特朗普承诺不会削减的，要么是很难削减的。不过，随着共和党获得参议院多数席位并有望继续控制众议院，新政府确实可能会迎来难得的削减开支的机会之窗。当然，民主党人仍可能会尝试在参议院放慢削减开支的步伐，因为共和党人对参议院的掌控优势还不算太大。在参议院，许多重要法案需要60票才能克服阻挠程序（filibuster），即防止延长辩论和阻止投票。即使共和党在参议院中占多数，民主党仍然可以利用其少数派的力量来减缓或阻止某些削减措施的通过。而在另一层面，即使国会不批准削减开支，特朗普的一些支持者也表示，特朗普和马斯克也可以尝试利用行政手段来收回国会批准的支出。马斯克就对此类行政操作以削减法规提出过类似的建议。“如果国会创建了一个机构，通常如果你查看法律……这个机构原本的任务其实是非常简单的，但随着时间的推移，该机构的权力往往会大幅扩大——开始做一些国会从未授权的事情，”马斯克本周在一场播客中说道。马斯克指出，“但其实，你完全可以缩减这些机构，使其规模变小，并要求他们必须遵循国会授权的内容，而不是他们正在做的其他所有事情。”当然，马斯克也强调，一些规定依然是必要的，并试图保证——如果DOGE无意中削减了太多，政府可以简单地进行撤消。马斯克曾谈到过他认为政府中应削减哪些类型的工作 资料图不新生毋宁死？马斯克在商业领域就采用过类似的快速行动与破坏现状的极端方式。几年前在特斯拉，马斯克曾表示他将大幅缩减汽车制造商的实体店，后来由于房东业主的压力，其决定才被撤回。有时，马斯克也曾因过度支出而需要迅速削减开支，比如在2018年，特斯拉几乎破产，因为这家电动汽车公司在提高大众化的Model 3轿车的生产过程中遇到困难。多年来，马斯克的削减开支做法并不仅仅是减少员工人数：他似乎还会更为着重青睐于某些职位，例如在他的工厂增加生产时，其会优先考虑保留或增加生产一线工人，而不是那些管理或行政员工。同样，马斯克也谈到了他认为政府中应削减哪些类型的工作，以及资源应如何重新分配。“我们(当前政府)的工作重点显然放错了地方，雇用了大量人员审计和追踪美国人的税收，而未能雇用关键人员来保护我们的边界，这完全没有意义，”马斯克上个月说道。马斯克对此也坦然承认，他的削减预算工作可能会在短期内对经济造成冲击。“这必然会带来一些暂时的困难，但它将确保长期繁荣，”马斯克表示。而正如马斯克以往在对其公司采取“雷霆改革手段”时告诉员工的那样，不去这么做或做错的后果是可怕的——破产。尽管大多数首席执行官喜欢避免谈论“破产”一词，但马斯克常常将其视为一种激励工具，营造紧迫感，提高风险意识。在接管推特后不久，马斯克就曾提到破产的可能性，同时讨论过所需的变革。类似地，在他担任首席执行官的SpaceX，他曾在一封电子邮件中警告员工，变革失败可能意味着破产。而在特斯拉，作为首席执行官的他也采取了强硬的态度。“请为比你们大多数人以往经历过的更高强度的工作做准备，”他在2012年特朗普内部的一封备忘录中写道，当时这家汽车制造商正准备推出一款新车。“改革行业并非胆小者所能承受，但没有什么比这更有价值和令人兴奋。”与此同时，雷厉风行的马斯克缺乏耐心的名声，也几乎是众所周知的。在接管推特之前，马斯克曾给该公司当时的首席执行官发了一条切中要害的短信，凸显了他直言不讳的管理方法： “你这周都做了些什么？”这句话如今已经成为了社交媒体上一个著名的梗，有用户开玩笑说，马斯克可能很快会准备向美国政府机构的负责人发送类似的信息。

谢奕妹（记者 汪盈甄）11月21日,（原标题：2024年11月8日外交部发言人毛宁主持例行记者会）

近日，辽宁沈阳市于洪区账号“于洪文旅”发布的一段推介当地大米的视频走红。视频中，于洪区文化旅游广电局副局长彭勃用流畅的英语和地道的东北话，无缝衔接介绍本地大米。很多人在评论区讨论这种反差感，表示“一声赵熟（赵叔的东北话发音），直接从英国庄园干到东北大庄户”“有种炕上吃西餐的感觉”。彭勃用流畅的英语和地道的东北话，无缝衔接介绍本地大米11月5日，彭勃在接受记者采访时表示，自己其实是英语专业毕业的，专业八级，最初一直在于洪区的外事办工作，工作中需要频繁用到英语。之后在基层街道办工作4年后，最近几个月刚刚调到文旅局。视频走红后，已经有了一些“容貌焦虑”。视频播放量突破千万据介绍，这期视频是4条宣传于洪的拍摄主线之一，正好近期稻子到了收割时间，于是就地取材进行了拍摄。视频当中，彭勃站在稻田里，用英语开场后，又用东北话叫赵叔“帮咱介绍一下……”随后，彭勃又切回英语。这种反差感引发众多网友关注，“构思巧妙，真不错！”数据显示，该视频播出不到三天，全网累计播放量已经突破千万。在策划时，彭勃和同事们参考了网上很多成功的案例，正好她是英文专业，就采用了这种英文加东北话介绍的形式。彭勃说，这条视频的走红让她觉得很突然。她认为，视频的走红除了英文和东北话的反差，真诚、接地气是主要的原因。“都是自然流露，没有表演成分，对大地、对稻米的热爱都是很真诚的。”视频中，彭勃坐在农田里和“赵叔”等人一起吃饭。“赵婶儿一直给我添饭，生怕我吃不饱。我们都是第一次见面，但都唠得特别好。”“于洪文旅”发布的视频截图英语专业毕业，曾做过笔译工作对于自己标准的“英式发音”，彭勃透露称，自己其实是英语专业毕业。18年前，她考入于洪区成为“新于洪人”。起初，她以翻译的身份在于洪区外事办工作了几年。“当时主要是以笔译为主，译写于洪区的项目招商简介。”后来，彭勃调任基层，在与群众打成一片的同时，又兼任了于洪区文旅推荐官的工作，成为英文推荐官，英语也得以坚持下来。公开信息显示，彭勃曾任于洪区迎宾路街道办事处副主任等职，今年6月任于洪区文化旅游广电局副局长。有业内人士评价称，“彭勃的英语其实挺纯正，是传统的英音，和美剧里的不同。”对此评价，彭勃连连摆手，十分谦逊，“谢谢大家对我的肯定，我的英语还需要进一步修炼。”彭勃告诉记者，视频发出后不到1小时，就收到了大量的评论和转发，还得到了人民网等央媒的肯定，称视频“有力量、有内容”。也是从那时起，彭勃便举着手机，没日没夜逐条回复网友的留言、评论，和网友唠嗑。彭勃说道：“我生怕错过大家的任何一条评论，我怕大家对我们沈阳、对于洪的期待得不到回应，我希望能够通过我们的解答，让大家第一时间感受东北的热情，让大家了解于洪都有啥，欢迎大家到我们于洪来玩。”彭勃和村民们的合影（图源：沈阳晚报）卖出20多万斤大米，每天要接几百个电话据介绍，于洪区成立于1964年，位于沈阳市西北部，是沈阳市九城区之一，辖区总面积499.28平方公里，下辖10个街道，社区131个、行政村81个，实有人口112.6万人，先后获批国家中小城市综合改革试点、国家农村宅基地制度改革试点区。推介大米的视频走红后，于洪蟹田大米负责人赵叔告诉记者，视频带货效果很显著，现在每天都要接几百个电话，街道还专门成立团队帮助自己。“彭局长能推，我非常高兴。”赵叔称。据彭勃介绍，这几天村里已经卖出了20多万斤大米。这次走红给彭勃和同事们带来了很大压力，她说这几天几乎没有生活，除了和网友互动、接受采访，就是在准备后续的工作。“怕大家对我们后续作品失望，对于洪的后续失望，所以我们所有部门都联动起来，铆足了劲（工作）。”彭勃介绍，目前她和伙伴构思了四个方面的主题，分别是“万境于洪”“万象于洪”“古韵于洪”和搞笑主题的“外星‘来且’”。未来，于洪区将用镜头、微短剧、专访等形式，介绍、展示这里的人文魅力和山水风光。彭勃接受采访（图源：沈阳晚报）“早知道美颜不开那么大”当然，视频爆火后也为彭勃带来了一些“小烦恼”。“拍摄是比较仓促的，也没有大规模的拍摄团队，就是我和于洪区融媒体的工作人员吕培源一起想的本子，然后一起完成的。”彭勃笑言，当初真的没想到出圈了，“没想过会这么火，第一次拍摄也没有经验，要是知道能这么火，美颜说啥也不能开那么大。”彭勃表示，视频走红也让她产生了一些容貌焦虑，因为视频中有美颜，怕大家觉得她是“照骗”。所以她这几天在认真减肥，希望在后续的推荐中有更好的形象。采访到最后，彭勃也不忘了自己的“本职工作”。她介绍道：除了四季皆美的丁香湖，于洪区还有一条30.8公里长的蒲河生态廊道。沿着廊道，市民游客在赏蒲河雪景的同时，还可以一步一景领略村落的民俗风情，品尝当地的特色农产品。此外，冬天来于洪还可以泡温泉，浪里个浪丛水秀、富禹温泉小镇都是老少咸宜的新场景。来源 |极目新闻综合红星新闻、每日经济新闻、于洪文旅官方账号、四川观察、沈阳晚报等