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（原标题：三个细节看美国“黑金政治”）

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当地时间6日，欧盟委员会主席冯德莱恩祝贺特朗普胜选，大赞美欧亲密关系。冯德莱恩发文祝贺特朗普胜选冯德莱恩在社交媒体X平台写道：“我热烈祝贺特朗普。盟友一词不足以形容欧盟与美国的关系。我们是真正伙伴关系，这将使我们总计达8亿公民团结在一起。因此，让我们共同努力，制定一个能够持续为他们提供帮助的、强有力的跨大西洋议程。”然而，冯德莱恩送上“热烈庆祝”的同时，美国欧洲盟友的忐忑已经无法掩饰。香港《南华早报》援引消息称，6日，欧盟27个成员国大使紧急展开会议，讨论欧盟在特朗普重返白宫之后的应对策略，现场“就像葬礼一样”压抑。据透露，各国代表针对冯德莱恩提出多项质疑：既担心她轻率地做出过度承诺；又担心她无法与特朗普关系融洽。报道称，据在场的几名人士透露，虽然大家对大选结果并不意外，但会议氛围颇为紧张。“我没有感觉到有任何‘宿醉’的气氛，显然各成员国都做好了充分准备这毫不意外，”一名欧盟外交官表示。另一名人士也说，现场气氛严肃得“就像一场葬礼”，但大家感到的更多是沮丧而不是震惊。多名消息人士表示，讨论过程中，成员国警告欧盟委员会，不要在没有事先征求他们意见的情况下向特朗普团队做出任何承诺。其中有人坦承，此处所指为冯德莱恩，大家担心她会在与特朗普团队交谈时做出过度承诺，“就像她在与拜登政府打交道时偶尔发生的那样”。当地时间7日，欧盟27国将在布达佩斯举行会议，进一步讨论相关计划。报道提及，欧盟已经有一种预期，即美国大选结果可能导致欧洲力量平衡的转变。因此，令欧盟官员们担忧的是，他们拿不准特朗普愿意与欧洲的哪些人打交道。首先排除冯德莱恩。冯德莱恩被认为是一名著名的“对华鹰派”，过去四年与拜登团队建立了密切的关系，但多个消息来源均质疑她能否会与特朗普关系融洽。其中一名外交官表示：“我记得特朗普上次和德国女领导人打交道的结果，并不太好。”他指的是特朗普和德国前总理默克尔的紧张关系。多个消息来源均质疑她能否会与特朗普关系融洽，图为冯德莱恩和特朗普（资料图）同时，欧盟传统超级大国法国和德国的政府双双式微。今年夏天，法国总统马克龙领导的政党在议会选举中惨败。6日，朔尔茨领导的执政联盟宣告解体，预计于明年提前大选。马克龙和朔尔茨在发文祝贺特朗普庆祝的同时，并未掩饰自己的担心，并且均强调了团结的重要性。冯德莱恩、马克龙和朔尔茨的出局，可能导致越来越多的欧盟右翼领导人站出来发挥作用，其中包括意大利总理梅洛尼和匈牙利总理欧尔班，因为他们在政治上与特朗普更加一致。《南华早报》称，欧盟当前正计划与特朗普过渡团队进行谈判，试图避免特朗普胜选后对欧洲可能造成的重大经济和政治冲击。欧盟方面的首要愿望是保持水龙头畅通，让美国资金继续流向乌克兰，并避免对欧洲商品征收高额关税。然而，他们要为此付出代价。据知情人士透露，特朗普已经告知欧盟自己期待的报酬：欧盟需与他统一战线，对华强硬。但许多人担心，对华强硬可能只是特朗普愿望清单上的其中一个项目而已。6日会议上，包括爱尔兰在内的多个成员国还担心，特朗普根本不想要什么“跨大西洋精神”，因此不管欧盟提供什么，他都不太可能被打动。特朗普在第一任期时毫不掩饰自己对于欧盟的“蔑视”，不仅开启美欧间贸易争端，还威胁撤回对欧洲的“安全保护伞”。早在美国大选结果未定时，欧盟就已忧心忡忡。据媒体当时报道，冯德莱恩的高级助手们被曝正忙于制定应对策略，即若特朗普重返白宫并发动全面贸易战，欧盟将如何反击。“听我说，欧盟小可爱们，你们必须付出巨大代价。”就在不久前，特朗普在竞选活动上的一番喊话，再次让欧盟各国警铃大作，回想起特朗普政府时期“不分亲疏”的贸易保护主义政策。特朗普曾直言要欧盟“付出巨大代价”（资料图）与此同时，欧盟在对中国电动汽车征收最高达45.3%的所谓“最终反补贴税”后发现，这不足以阻止中国汽车的崛起。一名不愿透露姓名的中国商界人士透露：“现阶段，淡化和控制贸易争端符合中国和欧洲的利益。但今后，来自中方的反制措施预计还会加强。”Politico EU日前称，欧盟经济正陷入困境、停滞不前，现在最不需要的就是与其两个最大贸易伙伴陷入争斗。现在，一个难题摆在欧盟面前：若对华“冷贸易战”的同时，陷入对美“热贸易战”，欧盟吃得消吗？来源：观察者网

图为庭审现场据新华社消息，11月7日，广西壮族自治区北海市中级人民法院一审公开宣判柳州市委原书记郑俊康受贿、滥用职权一案，对被告人郑俊康以受贿罪判处有期徒刑十二年，并处罚金人民币二百万元；以滥用职权罪判处有期徒刑六年六个月；决定执行有期徒刑十六年六个月，并处罚金二百万元，对被告人郑俊康受贿犯罪所得，依法予以没收，上缴国库。经审理查明：2009年至2021年，被告人郑俊康利用担任柳州市委副书记、市长、市委书记等职务上的便利，为相关单位和个人在项目承揽、规划调整等事项上提供帮助，非法收受财物共计折合人民币5131万余元。2015年底至2021年，被告人郑俊康违反城市轨道交通项目规划需经国务院审批后才可由省级发展改革部门审批立项的规定，在未获得国务院批复的情况下，要求有关单位以举债融资等方式建设柳州城市轨道交通项目，造成重大损失和恶劣影响。北海市中级人民法院认为，被告人郑俊康的行为构成受贿罪、滥用职权罪，且受贿数额特别巨大，滥用职权情节特别严重，均应依法惩处。鉴于被告人郑俊康到案后如实供述自己的罪行，部分受贿款项未实际取得，认罪悔罪，全部赃款已退缴到案，依法可以从轻处罚。法庭遂作出上述判决。柳州对违建轻轨墩柱进行拆除上文提到的柳州城市轨道交通项目，近日有新动态。11月4日，广西柳州市轨道交通投资发展集团有限公司发布的一则施工通告引发关注。通告称，近期将依法依规对未批先建、违规建设的城市轨道交通项目开展综合整治。经评估论证，其中，位于柳州市桂柳路北侧的墩柱及搭建的附属设施严重影响交通通行和居民生活，决定采取拆除的方式进行整改。下一步，该公司还将继续依法依规、科学合理妥善做好城市轨道交通项目后续综合处置工作。广西柳州市轨道交通投资发展集团有限公司发布的施工通告根据柳州市此前公布的消息，2016年12月，柳州轨道交通1号线试验段开工仪式启动。不过，几年后，开工时担任柳州市委书记和市长的郑俊康、吴炜均已被查。将近8年过去了，柳州市的轨道交通仍未开通。据红星新闻报道，11月5日，有当地居民表示，当地轨道交通建设几乎处于停滞状态。2016年12月，柳州轨道交通1号线试验段开工仪式启动，图为当时的报道截图其实在上个月末，柳州市轨道集团就已经对一处轻轨墩柱进行拆除。据柳州日报10月30日报道，近日，柳州市轨道集团就为落实市人大代表建议，方便群众出行，施工方按要求落实整改，自行拆除了位于柳州桂中大道与莲花大道交叉十字路口的一个墩柱。据柳州日报此前的报道，2016年12月，柳州轨道交通1号线试验段开工仪式在火车站东广场正式启动，标志着柳州轨道交通正式步入建设阶段，2017年6月，2号线开始建设。当时，担任柳州市市委书记的是郑俊康，担任柳州市市长的是吴炜。根据柳州市轨道集团官网介绍，该企业于2017年3月18日正式挂牌成立，据2018年发布的柳州轨道交通规划线路图，柳州市的轨道交通由1号线、2号线、3号线、4号线、S1号线、S2号线、S3号线共七条线路组成，规划总里程约226.8公里，车站数量124座，换乘站15座。两任市委书记“落马”2020年，“柳州发布”发布文章称，柳州轨道交通竣工时间公布。该文章称，到2022年力争城市轨道交通线路主体工程建设里程达到19公里。3年计划新开工重点项目2个，投资规模约151.83亿元。其中2020年计划新开工项目2个，投资约12.72亿元；2021年计划投资约24.49亿元；2022年计划投资约30.26亿元。图为财政部通报的地方政府隐性债务问责典型案例截图2023年11月，财政部通报地方政府隐性债务问责典型案例。其中提到，2016年2月起，广西柳州市北城投资开发集团有限公司、广西柳州市城市建设投资发展集团有限公司、广西柳州市轨道交通投资发展集团有限公司、广西柳州市东城投资开发集团有限公司依据市委常委会会议、市政府常务会议决议，垫资承担应由财政预算安排的土地一级整理开发、代行土地收储等业务。2018年至2021年6月末，形成新增隐性债务176.95亿元。时任柳州市委书记郑俊康，被给予党内警告处分；时任柳州市市长吴炜，被给予政务记过处分，另有多人被处分、追责。郑俊康曾被给予党内警告处分（资料图）上述消息发布几天后，接替郑俊康担任柳州市委书记的吴炜被查。不久后，即2024年1月，郑俊康也官宣落马。吴炜被查不久后，郑俊康也官宣落马（资料图）2024年6月20日，郑俊康被开除党籍，吴炜被开除党籍和公职。通报显示，郑、吴二人均被指权力观扭曲，政绩观错位，背离高质量发展要求，不落实党中央决策部署，大搞劳民伤财的“政绩工程”，涉嫌受贿罪、滥用职权罪。《廉政瞭望》报道称，一名柳州当地人士认为，郑俊康在进行一场豪赌，赌国家的宏观政策会调整，柳州的轻轨终究能获批，也在赌房地产市场能够回暖，土地溢价可以弥补工程建设的投入。“最终，郑俊康错判了形势，所有预测都落空。”在柳州各条主干线上，都能看到轻轨烂尾后遗留下的密密麻麻的桥墩。光秃秃的桥墩上，没有铺盖路面，柳州人给这些桥墩取名为“幻想柱”。一根根“幻想柱”已成城市伤疤，在交通高峰时期还会造成拥堵。今年前三季度，柳州GDP增速0.8%，在广西各地市中垫底。人口方面，2023年，柳州常住人口415.35万人，比上年末减少3.77万人。编辑|卢祥勇 杜恒峰校对|汤亚文每日经济新闻综合自新华社、央视新闻、红星新闻、廉政瞭望杂志

哈里斯已发表败选演说，喊话支持者接受选举结果据新华社报道，当地时间11月6日，美国现任副总统、民主党总统候选人哈里斯致电共和党总统候选人、前总统特朗普，祝贺他在总统选举中获胜。当天下午，她在华盛顿特区发表败选演说，喊话支持者接受选举结果，并表示将平稳推进权力交接。舆论指出，哈里斯的演说并未吸引太多注意，但她的溃败让人印象深刻。作为临危受命的党内旗手，她曾被民主党人寄予厚望。但最终，她在7个关键摇摆州“全军覆没”，在各州的表现全面不及四年前的拜登。民主党人对此感到震惊，已迅速开始相互指责和自我反思。寻找败选“责任人”哈里斯原本计划5日选举之夜发表讲话，但面对特朗普掀起的“红色浪潮”，哈里斯选择了沉默。6日下午，大选基本尘埃落定，哈里斯在位于华盛顿特区的母校霍华德大学发表讲话。她坦言选举结果并非“我们想要的”，她理解支持者的情绪，但呼吁支持者接受选举结果，并鼓励年轻人“永远不要放弃”。哈里斯的这番讲话，为她为期百日的“闪电”竞选画上句号。在7月拜登无奈退选后，哈里斯迅速接过民主党候选人的衣钵。但最终，她未能打破“终极天花板”，不仅在选民方面遭遇劳工阶层、非洲裔和拉丁裔“三失”，还在关键摇摆州全线失守，全国普选票落后特朗普约500万张。这让民主党人感到震惊、沮丧和愤怒，也在民主党内引发相互指责和自我反省。当被问及谁应该为这次失利负责时，一位资深民主党人简单地答道“所有人”。综合多方消息，围绕败选“责任人”，民主党内部主要有三种声音。首先，一些人将怒气撒在拜登身上，指责他年事已高、心智迟钝，太晚交出竞选“方向盘”，剥夺了党内公开竞争的机会，扼杀了产生更强大候选人的可能性。“拜登为什么坚持这么久？他不应该隐瞒自己的（健康状况），早点退出。”有民主党捐款人称。民主党内一些人指责拜登太晚交出竞选“方向盘”，图为拜登和哈里斯（资料图）但略显讽刺的是，拜登80岁时决定竞选连任，得到党内建制派的力挺，后者还在去年积极拔除拜登可能面临的初选挑战。不过，当拜登在6月首场辩论中坍台后，建制派迅速掀起“倒拜”狂潮。有评论称，民主党高层不该咬牙切齿，他们最恰当的反应应该是苦笑。民主党在中期选举中的表现好于预期，表明政治势头强劲。但党内高层在选战关键时期仓促抛弃年迈的总统，转而支持未经普通党员协商、只受大佬青睐的替补人选，本身就是一场赌博。其次，一些民主党人指责哈里斯从未表现出全国性候选人该有的强劲实力，竞选策略存在诸多不当。比如，民主党早就知道拉丁裔和非洲裔男性选民是其软肋，但哈里斯团队仍纠缠于女性议题。有党内人士称，她本可以接触各层面选民，但她莫名其妙地“躲”了起来，迟迟不接受媒体采访；她本可以与拜登“决裂”更深，但她最终让选民怀疑她的执政路线与拜登并无二致。最后，一些人质疑哈里斯竞选搭档（明尼苏达州州长沃尔兹）的选择是否明智，其他选择能否带来更大帮助。“很多人可能都在想，如果宾夕法尼亚州州长夏皮罗加入竞选，会发生什么。”哈里斯团队财务人员林迪·李称，沃尔兹的思想过于进步，选择像夏皮罗这样的温和派将表明哈里斯不是“旧金山自由主义者”。一些人质疑哈里斯没有选择夏皮罗是个错误的决定，图为夏皮罗和哈里斯（资料图）民主党过于精英化？寻找“替罪羊”的同时，一些党内人士开始思考更深层问题：民主党是否已变得过于精英化，是否已失去吸引传统基本盘工薪阶层的能力。本次大选中，与哈里斯相比，特朗普在移民、经济、海外战争等问题上的政策立场让更多美国人产生共鸣。“这是一场历史性灾难，需要一场历史性重组。”民主党策略师克里斯·科菲尼斯表示，以前民主党人被里根定义，现在民主党人被特朗普定义。这个国家的精英正在疏远各地选民，因为他们不想听到工薪阶层和中产阶级四年来的呼声。他们本应专注于解决问题，而非围着特朗普的议程转。“在未来几周和几个月里，民主党需要就我们是谁、我们代表什么与美国民众进行坦诚对话，因为双方显然存在沟通鸿沟。” 民主党策略师罗德尔·莫利诺说。有党内人士称，民主党的品牌出了问题，但每个人对问题的诊断以及应对截然不同。党内中左翼人士希望民主党以更直接的方式处理经济、犯罪和移民等问题，同时回避一些文化敏感问题，以免得罪中间派选民。党内进步派认为，民主党需进一步向左转，以激发新一批选民的兴趣，或采取其他措施，重新试图吸引近年来转投特朗普麾下的那类选民，比如工人阶级。党内自由派则认为，如果采取一种能带来切实利益的民粹主义方式，或会吸引大批新选民。从长远角度看，也有民主党人希望哈里斯的失败能提振2028年党内总统候选人的竞争行情，其中包括加利福尼亚州州长纽森、密歇根州州长惠特默、宾夕法尼亚州州长夏皮罗和马里兰州州长摩尔等。目前尚不清楚哈里斯是否会再次参选。政治环境变了？也有舆论指出，哈里斯的败选不足为奇。近年来，美国政治环境并不像许多人想象的那样有利于民主党。一方面，选民渴望改变。新冠疫情和随之而来的动荡，逐渐侵蚀人们对政府官员、精英和媒体的信任。放眼西方，英国、德国、意大利、澳大利亚以及日本的执政党都面临选举挫折或失去权力。另一方面，自2008年以来，民主党和自由主义一直主导着美国政治和文化。特朗普2016年的当选并没有阻挡自由派的能量。但过去几年，在高通胀、高利率、移民激增和混乱加剧等背景下，自由主义在美国政坛的统治地位逐渐消失，民主党在政党认同方面的优势逐渐被逆转，共和党的注册登记人数在全国范围内迅速增长、在议题上的优势日益凸显。有评论称，这是过去16年里美国政治生态图的巨大变化。不过，随着特朗普重掌大权，反特朗普的热情可能再次被点燃，新的改变正在悄悄酝酿。

民调显示哈里斯领先特朗普4个百分点当地时间11月4日，美国全国公共广播电台（NPR）、美国公共电视台（PBS）和马里斯特民调中心（Marist Poll）公布的封关民调显示，美国副总统、民主党总统候选人哈里斯在全国支持度领先共和党总统候选人特朗普4个百分点。哈里斯获得了51%可能选民的支持，而特朗普的支持率为47%，刚好超出了3.5%的误差范围。这一结果与四年前十分相似，2020年民调结果显示，拜登的支持率为51%，而特朗普的支持率为47%，特朗普同样落后4个百分点。相关新闻媒体：如果哈里斯能够守住民主党"蓝墙" 基本确定胜选当地时间11月4日，民主党总统候选人、美国副总统哈里斯和共和党总统候选人、前总统特朗普均前往摇摆州进行最后冲刺拉票，希望说服那些仍未拿定主意的选民。哈里斯当天在宾夕法尼亚州举行了3场集会，包括深夜在费城举行的集会。特朗普当天则前往了3个州举行了4场集会。从北卡罗来纳州开始，之后是在宾州的两场集会，晚间在密西根州的大急流城举行了最后的一场集会。在前两届大选中，特朗普都曾在该地举行过最后一场竞选集会。截至11月3日，大约有7700万美国选民提前投票。5日投票后，无论哈里斯或者特朗普谁最终胜出，都将会被认为创造了历史。值得注意的是，在2024年的总统大选中，谁能获得大选胜利很大程度上取决于重要摇摆州的选举人团的选票，这些摇摆州也因为其重要性被称为“战场州”。选举专家表示，对哈里斯和特朗普来说，他们都有“独特”的获胜路径，也就是将对他们来说“相对容易获胜”的摇摆州和传统上他们所在政党能够获胜的州加在一起，拿到赢得大选所需的270张选票。图为美国白宫哈里斯获胜的最佳路径：守住“蓝墙”当现总统拜登7月退出竞选后，哈里斯在获得民主党提名后很快在全美民意调查中拉开了与共和党竞争对手特朗普的差距。在这段“蜜月期”内，哈里斯在筹款和民调中都曾明显领先特朗普。然而，根据多项民调，这一差距在8月达到平均3.7点的峰值后，已缩小至仅1.2点，而且在摇摆州，哈里斯和特朗普之间几乎没有任何差距。哈里斯演讲画面多名选举专家表示，对哈里斯来说，如果能够守住民主党的蓝墙，也就是宾夕法尼亚州和中西部的密歇根州和威斯康星州，她基本可以拿到270票获得胜利。“从目前的民调看，我认为她可能在密歇根州和宾夕法尼亚州处于最佳位置。”如果她能够拿到这两个州，那就足够接近270票，但是她还需要进入下一个阶段。”战略分析公司Whitman Insight Strategies民调高级副总裁麦克德莫特（Matt McDermott）表示，“我认为这个选举周期最有意思的是，虽然有7个‘战场州’，但哈里斯和特朗普之间存在一些差异。如果她能够先在密歇根州和宾夕法尼亚州获胜，那么她还需要赢得威斯康星州、北卡罗来纳州、亚利桑那州和佐治亚州。”也有选举专家表示，因为哈里斯在男性选民、非裔选民和西裔选民中的支持率有所下降，她必须依赖其他群体进行补充。拜登投票时被记者提问“哈里斯正在试图重建拜登在2020年获胜的选民联盟。”益普索美国公共事务高级副总裁杰克逊（Chris Jackson）表示，“这些选民由于生活成本过高抑制了投票的热情，再叠加其他因素，这会使得情况变得更加复杂。”杰克逊说，“然而，她仍然有机会为民主党赢得几十年来首次赢得老年选民的支持。如果她能够赢得65岁以上选民的支持，她很有可能赢得选举。”特朗普获胜的最佳路径：先拆“蓝墙”特朗普宣布参选后一直将边境和非法移民、美国经济状况以及哈里斯的能力等议题作为竞选主轴。一方面，他重申了此前竞选时的“让美国再次伟大”和“美国优先”的口号，主张在非法移民问题上采取强硬态度，严厉批评哈里斯和拜登的开放边境政策。此外，他抨击民主党人导致经济通胀。特朗普承诺引领美国经济重回“黄金时代”和结束国际冲突。“对特朗普来说，最佳途径是先赢得一个民主党的蓝墙州，接下来赢得‘太阳带战场州’（亚利桑那州、佐治亚州、北卡罗来纳州），这些都是特朗普在2016年赢得的州，而且这些州通常投票给共和党。”加州州立大学政治学教授格如珀（Richard Groper）表示，“赢得其他蓝墙州是一个更困难的途径，因为这些州通常投票给民主党。但如果特朗普赢得内华达州（该州通常投票给民主党），他将多获得六张选举团票赢得胜利。”根据最新民调，目前特朗普在亚利桑那州、佐治亚州和北卡罗来纳州微弱领先，这三个州自20世纪80年代以来一直倾向于投票给共和党。如果特朗普赢得这些州，他只需拿下蓝墙州之一的密歇根州、宾夕法尼亚州或威斯康星州，就能达到270票获得胜利。多份民调显示，特朗普在宾夕法尼亚州“表现稳定”。截至11月1日，“决策台总部”（Decision Desk HQ）民调认为特朗普获胜的可能性为53%。如果发生这种情况，即使特朗普失去亚利桑那州，他仍可以赢得选举。“特朗普在这些州建立的联盟更像是一个多种族的工人联盟，而在过去，他在这些州最强大的联盟是住在远郊的富裕群体。”决策台的数据专家唐尼尼（Zachary Donnini）表示。 中国外贸人抢去越南的机票11月6日美国大选的落幕，唐纳德·特朗普当选为美国新一届总统，并将于2025年1月20日正式就职。在竞选过程中，特朗普提出了三大政策目标：减税、限制移民和提高关税。其中“提高关税”引起了中国外贸人的警觉。回顾特朗普执政的2018年，美国政府对中国进口的超过500亿美元的产品加征了25%的关税，这一举措被许多外贸人士视为“噩梦”。而按照特朗普的竞选宣言，他打算对所有进口到美国的商品征收10%或更高的关税，实现对中国加征60%关税，甚至提议在四年内逐步停止从中国进口电子产品、钢铁和药品等商品。因此，在特朗普赢得大选的这一夜，中国的外贸从业者开始也忙碌起来。他们正忙着寻找出路。以下是关于外贸人士的真实故事：文 | 常宁宁编辑 | 卓然“川普当选，外贸人的噩梦又回来了，同行们，你们还好吗？”11月6日，特朗普宣布当选新一届美国总统后，周鼎在朋友圈写下了这样一句话。不到一个小时，他的朋友圈下方就挤满了“外贸人”的诉苦。国内社交媒体上也涌现了许相关帖子周鼎口中的“噩梦”指的是2018年6月美国政府发布的对华加征301关税事件。当时美国政府突然宣布，将对从中国进口的约1300余种产品加征25%的关税，其中对约40亿美元商品自2018年7月6日起实施加征关税，同时就约160亿美元商品加征关税开始征求公众意见。“毫不夸张地说，为了规避关税，我们公司连夜开会讨论去越南建厂，没有实力建厂的，则选择绕道墨西哥进入美国；不少行动慢的公司，收入锐减，或者直接倒闭了”，回忆起这件事，周鼎心有余悸。但与上次不同的是，这次身在境外的外贸人也感到些许不安。2018年美国政府宣布对中国增加关税后，大量中国企业选择越南作为中转站，通过“Made in Vietnam”的方式来逃避高额关税，刘勇海的公司也是其中“出海”的公司之一。大量中国公司去越南，在当地投资建厂“有消息说，特朗普上台后会对所有国家加收10%到200%不等的关税，越南也在其中，我担心越南会被重点关照”，刘勇海说。这几年，刘勇海公司在越南的工厂迅速发展，从30多人发展到300多人的规模，算上在当地投资基建费用，刘勇海所在的公司依旧处于亏损状态，如果越南此次被增加高额关税，“公司将直接面临生存压力”。同样是外贸人的宁宁，在关注大选之余，一边加紧与美国客户沟通，一边催促工人们赶订单。宁宁是浙江人，家里做箱包外贸超过15年，目前产品主要销往美国，“美国一点风吹草动，对我们来说可能都是生死攸关的大事”。宁宁家的业务通常在每年的10月份达到高峰，因为紧接着的感恩节和圣诞节都是美国销售的黄金时期，接着中国工厂会因为过年进入淡季，所以他们会提前备一些货。但今年的情况有所不同，许多美国客户表现出了前所未有的谨慎态度。2024年5月22日，美国发布对华加征301关税四年期复查审核结果，宣布在原有对华301关税基础上，进一步提高进口电动车等产品的关税，并且对进入美国的产品申报要求更加严格了，如箱包必须申报其材质、含量等，宁宁家紧急找了团队才如期交付产品。“更多客户是观望状态，他们并不急于立即下单，想等美国大选结果揭晓后再做决定”。这种观望态度导致了今年订单数量的明显减少，与往年相比，下单的客户数量也有所下降。“现在特朗普当选，为了保护美国本土制造业，加收关税已是板上钉钉的事情，不少客户已经在迟疑订货了”，宁宁解释说，甚至有客人表示“可能要关闭公司”。因此宁宁打算抓住特朗普上任推行新政策之前的“窗口期”，赶快将手中的订单交付。“现在就是在和时间赛跑，订货、生产、清关都需要时间，万一耽误，可能几年白干。”宁宁说。当然也有持相反观点的。“特朗普上台后，肯定要通货膨胀，美国人民手中的钱购买力下降了，市场肯定更需要中国物美价廉的产品，或许还有出路”，在山东做外贸生意的胡泽说。但无一例外的是，在特朗普当选的这个晚上，中国外贸人心中都飘荡着一丝阴霾。“但无论如何，大家都知道这是整个行业的转折点”，周鼎说。虽然“征收关税”这只靴子还未落地，但在特朗普当选之时，也不乏一些外贸人在计划转行或者提前布局其他市场。胡艳就是其中之一。2014年从国内大学英语专业毕业后，胡艳进入外贸行业，如今在广东从事小家电出口生意，主要销往美国、欧洲等国家，亚非拉市场占比极小。“我准备退出的原因，是因为这个行业越来越难了。”胡艳说。自2018年开始，她就有许多美国客户明确表示，要求进口非中国地区的产品，建议胡艳的公司去越南建设工厂。图为越南街头当时胡艳去越南考察了一趟，明显感觉当地不适合开厂，“国内广佛地区的小家电市场已相当成熟，越南则相当于八九十年代的中国，除了劳动力便宜一些，其他的基础设施、人员素质完全赶不上国内，生产的产品质量也赶不上”。去年胡艳感觉到国内竞争激烈，生产成本高居不下，又和合伙人去越南考察了一趟，发现这些年越来越多工厂转移到越南后，当地也开始内卷起来，“目前在那边开厂，成本或许没有那么低。”胡艳解释说，越南的产业配套太差，没有大型的炼钢厂和炼化厂，钢铁和塑料等基础工业制品还依赖于从中国进口，因此会产生大量的额外成本；除此之外，因越南境内交通建设尚不完善，运输成本也比国内高得多。加上近些年许多国内工厂迁往越南，当地土地成本、人力成本增长，不少公司目标已经开始转向柬埔寨、泰国、印尼等地。“综合下来，可能越南的生产成本和国内持平，甚至高于国内。只有在关税低的情况下，到越南才是划算的”。但考虑到如今美国形势并不明朗，胡艳不敢轻举妄动。“现在汇率也不稳定，正在高位上，任何小波动都可能引发蝴蝶效应”，胡艳解释。美国市场采用美元结算，一般在订货时付30%订金，交货后付剩下70%，中间有一定账期，可能出现下订时美元在高位，结算时跌至低位的状态。胡艳就曾遇到过，客户在1美元兑换7.1元人民币时下了一批价值10万美元的订单，到结算时汇率跌至7.03元人民币，这一来一回就少了7000元的利润、“虽然特朗普上台后，大概率是放水，汇率上涨，但是美国客户要付出的代价高了，也不是好事。”“转出去，生产成本高，客户不一定能接受涨价，订单也不一定稳定；但不转出去，生意就不给你做，所以这不是多选题，而是一个单选题”，见证过外贸黄金时代的胡艳，并不认为还能等到一个黄金时代，也放弃了继续坚守行业的想法。“要开拓新市场，也不是一件容易的事情。”留在行业里选择观望的老柳说。老柳在珠三角从事手表行业，早几年公司就开始提倡不要过分依赖美国市场，开始尝试发掘其他市场。“但其他市场存在许多问题”，老柳解释。欧洲市场看似广袤，但当地小国众多，7亿多人口分布在50个国家里，各国政策、消费也不同，加上近几年消费疲软，实在是市场有限、而东南亚和非洲市场，人口虽然众多，消费能力有限，进口的产品也多是低价产品；至于中东，老柳沉默了片刻，“有时候会遇到战乱国家，也遇到客户突然过世的”。而且不同国家之间，政策、文化、习俗均不同，喜欢的产品也不同。以手表为例，黑人喜欢金表、劳力士风格的手表；中东人喜欢显眼的，商务款金色、渐变金为主，运动款则以红色、绿色为主；而东南亚喜欢10块钱以内的便宜手表，1块钱的手表也大受欢迎。老柳发来的，中东客户和东南亚客户喜欢的两款不同表类型，称虽然同是表类，但生产、销售完全不一样“不同产品需要不同的产品线，开拓当地市场，还要去当地招人”，这个成本对于不少原本就是低价取胜的国内小工厂来说，是个巨大开销，也是未知挑战。“国内市场，就更不要指望了，已经卷成麻花”，老柳说。根据中信基于模型简单静态测算，如果美国对中国商品征收超过60%的关税，可能会拖累我国对美国出口下降16%，整体出口减少2.3%。然而，在外贸人士忧虑前途和命运的同时，也有人从中嗅到了商机。根据越南计划投资部的数据，中国在越南的投资项目已超过4000个，注册资本总额超过260亿美元，在对越投资的144个国家和地区中排名第六。仅在2023年，中国企业在越南的注册资本总额就达到了44.7亿美元，在越南外商投资总额中排名第四。“得益于越南的招商政策，这两年有不少公司来越南考察，”刘勇海说。自2022年外派至越南以来，刘勇海不断接到国内朋友询问“想来考察”的电话，也发现自己的朋友圈多了许多“考察”项目，甚至每月都有发团，“听到一个玩笑话，说特朗普上台后，当天国内飞往河内和胡志明市的机票都抢光了”。近期国际考察游学公开行程汇总表“以越南为例，为期一周的考察团费用大约在1.6万元左右，且不包括往返机票。除了参观当地工业园区、安排交流外，大部分行程还会安排体验当地文化，可以视为一种高端旅游项目。”由于利润丰厚，不少旅行社开始转型承接这类“考察”项目。随着越南市场竞争加剧，越来越多的团队将目光转向了泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区，这些地区的许多外贸服务公司也跃跃欲试。“俗话说，上有政策，下有对策。外贸人都是见招拆招的，这中间就有很多门道，”周鼎说。以应对“301条款”为例，“可以找到美国客户，以‘产品只能从中国采购’‘加征关税会对申请人或其他美国利益造成严重经济损害’等等理由来要求豁免。至于怎么说服对方配合，怎么给出文件，那就是专业公司做的。”而在中东等地的外贸服务公司更是嗅到机会，正在大力拓客。“每个国家的政策不同，想要进入新国家，势必要找新的合作方，对于那些新兴市场来说，这就是机会”，周鼎解释，像他这样的外贸人士就准备去参加东盟、中东的展会，去寻找新的合作方，探索新的机会。对于国内迷茫的外贸人来说，短视频或许是另一个契机。“这次的加收关税大部分针对的是B端企业”，周鼎说，对于使用TikTok这样的跨境商家来说，影响并没有那么大。“TikTok都是一些低端小商品，这些小商家不在关税重点征收的范围内，还有机会；而且特朗普是反对禁止TikTok的，所以这种直邮发货的商家或许日子会好过点”。关于大宗外贸的未来，周鼎还无法给出具体的看法，他决定过几天去找个寺庙拜拜。“做外贸想赚钱是要看运气的”，周鼎顿了顿，“那现在，就是比谁运气好了。”（应受访者要求，文中人物均为化名）